Yosh.AI is a deep tech company using advanced AI technologies to automate communication through voice
and text assistants for enterprises within the retail sector, as well as banking and healthcare. Named
"a company shaping the future of retail" by Forbes, Yosh.AI is also a global Google Cloud Partner. We
are creating state-of-the-art solutions for retail within NLP and computer vision.
Yosh.AI’s mission is to automate communication between companies and human beings via virtual assistants
across all communication channels, from voice platforms like Google Assistant and Alexa, as well as
phone lines to text solutions across social channels and websites. We empower brands internationally to
offer new levels of engagement with users during the customer journey with voice and visual solutions.
We work hand in hand with our international clients, sharing our knowledge and experience to provide the
best solutions for end users - their customers. We believe in knowledge enhancement through continuous
learning, striving every day to deliver better, more innovative solutions, driving greater automation
within customer communications.
At Yosh.AI, we are powered by an informal culture, rooted in sincerity, cooperation and passion for
discovering new solutions to deliver business value for our clients. We utilise the most advanced
technology based on Artificial Intelligence to help achieve this.
Core areas of responsibility
We are looking for a Partnership Manager with an exceptional business focus to boost our revenue and
market presence through strategic planning, by building and managing relationships with some of the
largest and most respected tech companies, agencies and consultancies worldwide including Google,
Accenture, PwC. In this role you will generate revenue through partner alliances and selling through
them while developing plans for partners to maximise customer success. As a Partnership Manager at
Yosh.AI you will have a direct impact on scaling up our business so enthusiasm and passion for our
product is a must.
What you will do at Yosh.AI:
- Work with our CEO to identify current high-priority partners through the network of partners
- Collaborate with the sales team, product managers and the Yosh.AI CEO to ensure we have the
processes in place to grow sales through strategically selected channels
- Manage and grow existing relationships with partners to maximize mutual value on both sides
- Create partnerships with agencies, system integrators and consultants to increase revenue for
Yosh.AI
- Reach quarterly revenue targets and other key objectives
- Identify opportunities for alliances with entities that are excited to share Yosh.AI’s
mission
and build meaningful, new relationships
- Lead and assist other members of sales team to create and manage new initiatives and projects
to
keep our partner community engaged
- Represent Yosh.AI externally, generating enthusiasm and new leads at every opportunity
Basic Qualifications:
- proven track record of building and managing partner relationships with the ability to
balance
both the commercial and relationship aspects of the engagement
- strong business acumen, good knowledge of e-commerce and in-depth understanding of our
technology partner organizations, key stakeholders, overall strategy, company culture,
market
offerings and joint value proposition
Preferred Qualifications:
- At least 3-5 years of B2B SaaS experience as a strategic thought-leader in business
development,
partnerships, product management, general management, or sales
- Incredible relationship-building skills and an ability to engage, connect,
and maintain relationships with a wide diversity of individuals
- Well-developed skills in sales, including identifying leads,
storytelling, negotiating and signing significant deals
- Experience within the retail space and being a part of existing partnership network is preferred
- Data-driven, analytical and solution-oriented approach
- Extreme motivation and passion for Yosh.AI products
- Positive attitude and team-oriented personality
- English fluency both verbal and written
Yosh.AI is a deep tech company using advanced AI technologies to automate communication through voice
and text assistants for enterprises within the retail sector, as well as banking and healthcare.
Named "a company shaping the future of retail" by Forbes, Yosh.AI is also a global Google Cloud Partner.
We are creating state-of-the-art solutions for retail within NLP and computer vision.
Yosh.AI’s mission is to automate communication between companies and human beings
via virtual assistants across all communication channels, from voice platforms like Google Assistant and
Alexa, as well as phone lines to text solutions across social channels and websites. We empower brands
internationally to offer new levels of engagement with users during the customer journey with voice and
visual solutions. We work hand in hand with our international clients, sharing our knowledge and
experience to provide the best solutions for end users - their customers. We believe in knowledge
enhancement through continuous learning, striving every day to deliver better, more innovative
solutions, driving greater automation within customer communications.
At Yosh.AI, we are powered by an informal culture, rooted in sincerity, cooperation
and passion for discovering new solutions to deliver business value for our clients. We utilise the most
advanced technology based on Artificial Intelligence to help achieve this.
Core areas of responsibility
We’re seeking an experienced Enterprise Account Executive responsible for achieving
sales targets by developing, building and strengthening long-term relationships with customers and
partners in the UK and potentially the US.
The core responsibility is to identify potential clients, approach them and present
how Yosh.AI solutions can grow their business, establish relationships with customers (mostly
enterprises within the retail sector, potentially banking and healthcare), develop prospects (through
proactive sales activity), and give sales presentations and product demos to customers (mostly online).
Basic Qualifications
- Professional experience in sales, business development or customer service, preferably software
solutions
- Understanding business issues in e-commerce communication and customer support
- Articulating software value propositions
- Researching prospects
- Gathering client intelligence
- Planning, scheduling and effective time management
- Appreciation of social selling platforms such as LinkedIn
- A great attitude and positive approach to life
- Senior Level or Mid-Senior level
Preferred Qualifications
- Experience in acquiring new customers, preferably in a B2B environment
- Relationships within retail sector
- Strong presentation skills
- Technical sales experience
Administrator rozwiązań chmurowych będzie odpowiadał za utrzymanie środowisk oraz
wdrożenia rozwiązań na środowiska zarządzane na platformie Google Cloud.
Obowiązki:
- Projektowanie i budowa wymaganych środowisk (infrastruktury) w oparciu o chmurę
- Projektowanie i budowa rozwiązań automatyzujących wdrożenia
- Tworzenie dokumentacji technicznej opisujących infrastrukturę
- Planowanie rozwoju środowisk i infrastruktury, oraz optymalizacja kosztów jej utrzymania
- Monitorowanie i reagowanie na incydenty dotyczące bezpieczeństwa i wydajności infrastruktury
- Raportowanie statusu zadań, stanu infrastruktury oraz jej kosztów
- Poszukiwanie i proponowanie nowych rozwiązań
Wymagania:
- Znajomość rozwiązań chmurowych - Google Cloud Platform
- Znajomość języków programowania/ skryptowych: PowerShell, Python, bash/sh
- Umiejętność planowania i projektowania infrastruktury
- Przynajmniej roczne doświadczenie zawodowe w zakresie utrzymania infrastruktury w chmurze
Mile widziane:
- Znajomość języka angielskiego na poziomie B2
- Znajomość UML na poziomie deployment
- Ukończone studia lub studenci ostatnich lat studiów technicznych związanych z inżynierią
oprogramowania
Głównym zdaniem starszego programisty Python jest przygotowane do komercjalizacji
(wdrożenia w środowiskach produkcyjnych) rozwiązań opracowanych w obszarze R&D. Starszy programista
Python wspiera pracowników naukowych w implementacji projektowanych i testowanych przez nich rozwiązań,
w budowie interfejsów do platformy produktów spółki oraz architektury systemu stworzonej przez
architekta wraz z Kierownikiem B+R oraz pozostałymi członkami zespołu.
Obowiązki:
- Budowa i wsparcie w utrzymaniu rozwiązań IT realizowanych przez pracodawcę
- Budowa testów kodu (jednostkowych, automatycznych) i udział w testach i odbiorach rozwiązań
- Przygotowanie i wsparcie wdrożeń rozwiązań
- Tworzenie dokumentacji technicznej rozwiązań projektowych i udział w projektowaniu i utrzymaniu
repozytorium dokumentacji rozwiązań
- Wsparcie w identyfikacji i definiowaniu oraz udział w weryfikacji wymagań w zakresie
systemów/rozwiązań IT
- Analiza wymagań projektowych, projektowanie rozwiązań i przeniesienie logicznej architektury na
poziom rozwiązania (oprogramowania)
- Raportowanie pracy, wyników realizacji zadań
Wymagania:
- Przynajmniej trzyletnie doświadczenie jako programista Python
- Co najmniej dobra znajomość pakietów numpy, pandas, scipy
- Praktyczna znajomość podstaw OOP oraz umiejętność wykorzystania podstawowych wzorców
projektowych (GoF) w Python
- Praktyczna umiejętność budowy i uruchamiania testów jednostkowych i integracyjnych z
wykorzystaniem pytest
- Praktyczna znajomość narzędzi do zarządzania repozytorium kodu (co najmniej Git/ GitLab)
- Rozumienie notacji UML
- Znajomość języka angielskiego co najmniej na poziomie B2
- Umiejętność pracy indywidualnej i zespołowej
Mile widziane:
- Doświadczenie w pracy w metodologii Agile
- Znajomość infrastruktury chmurowej (np. Google Cloud) i baz NoSQL (Cassandra, Dynamodb, Mongo)
- Zorientowanie na szczegóły i umiejętność rozwiązywania problemów
- Zdolności komunikacyjne i interpersonalne
- Gotowość do nauki
- Ukończone studia lub studenci ostatnich lat studiów technicznych związanych z inżynierią
oprogramowania
- Wiedza dotycząca podstaw inżynierii oprogramowania i TDD
